面对多元化的发展趋势和大量实体资产沉淀的现状,房地产行业不得不积极拥抱新技术,与时俱进,做好资源管理和客户经营,充分发挥数据价值。针对房地产行业,积木云策提出CDP数据中台数字化解决方案,具体如何,请看积木云策为您带来的详细讲解。
鉴于房企普遍具备多业态特征,如何发挥协同优势,实现用户在生态体系内的商业服务闭环,成为数字化实践落地的关键所在。
基于此,积木云策提出地产大会员解决方案,并确定核心价值,包括:统一会员身份,持续提升会员粘性;实现精准营销,保证营销效果最大化;实现多业态或者多品牌之间的转换协同,最终达成获取用户终身价值的终极目标。
通过专业化的埋点方式,能同时支持服务日志、业务数据、第三方服务等全端数据采集,实现购物中心ERP、CRM、停车场、客流等跨系统的数据打通,相当于将原本分散的数据放入一个“池子”里。再通过数据清洗、数据建模等技术,完成会员数据的统一,让会员形象更加饱满。
此外,会员数据统一还能解决身份识别的问题。
过去,客户从官网、公众号或者外部平台进来,会在不同渠道留下不同信息,导致后台无法判断是否为同一人,即使数据丰富,业务人员也难以真实全面地了解客户需求。
而现在,客户的每项需求都能被关联起来。
基于One ID,接下来需要将各方行为数据转换为业务能懂能用的语言,即构建会员标签,结合业务条件的配置,将收集到的零散客户属性、行为数据翻译成标签,比如狮子座、钻石会员、爱好面食等。
同时,按照基础标签、用户属性标签、行为标签、模型标签4大类,不断完善商业标签库,为“卖给谁”提供支撑。
以统一的会员数据和标签体系为基础,提供自动化营销平台模块,通过灵活的营销流程配置,实现自动化营销、线上线下互相导流;
同时基于不同渠道建立成熟的客户连接方案,持续互动,解决“怎么卖”的问题。
例如,购物中心计划推出生日月活动。通过后台一拖二拉三拽的配置,能轻松建立客户旅程并实现多种运营工具自由组合,同时结合生日标签,甚至奶茶控、面食爱好者等个性化标签的筛选,就能进行客户分层圈选,完成差异化的消息推送和权益发放。当不同的会员收到不同的定制化信息,其体验感相比“通投”会更贴心。
打通停车积分、购物积分,线上领券、线下使用等多种交互场景,实现了会员积分统一管理。
通过一个数字化端口,满足停车缴费、购物消费等多项需求,同时这些行为会生成对应的积分和不同权益的会员卡。
客户能用积分兑换抵用券、停车券,凭借会员卡享受免费停车、专属VIP休息室、沙龙活动等服务。
一旦业务行为被触发,就能基于统一的会员等级成长体系,以及层级分明的固化权益刺激,通过小程序、公众号、短信等多种渠道多方位触达用户,提升会员粘性和消费频率。
在客户接收到信息的那一刻,营销其实并未结束,很多企业想解决“效果好不好”的问题。
提供转化漏斗监测、活动实时查看、A/B测算监测等功能,帮助运营人员实时了解会员参与状态、积分消耗情况等相关数据,以便及时调整和优化营销策略,提升精准营销的转化率。
同时,通过活动产生的新数据也将回到数据采集环节,被筛选、运用。
以上就是积木云策对于房地产行业数字化转型方案的详细解析,感谢你的观看!
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